現(xiàn)在是一個(gè)設(shè)計(jì)師做產(chǎn)品、做品牌最好的年代

XIOMEI，是由創(chuàng)始人馬亮組建團(tuán)隊(duì)，木馬設(shè)計(jì)孵化打造的“美容個(gè)護(hù)”品牌，將“美值得更好的設(shè)計(jì)”作為初心，將開發(fā)的第一款產(chǎn)品MSP01射頻美容儀推向市場(chǎng)銷售，并在2022年11月份由代運(yùn)營(yíng)商操盤開啟了天貓旗艦店，取得了銷售總計(jì)3w＋臺(tái)，天貓同類產(chǎn)品排名前十的可喜成績(jī)。

XIOMEI認(rèn)為，美，是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質(zhì)屬性。作為設(shè)計(jì)師，我們不斷追求“美”，創(chuàng)造“美”。以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力為女性生產(chǎn)更好的美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

XIOMEI2022-2023年部分產(chǎn)品目錄

XIOMEI部分產(chǎn)品渲染圖

小編采訪到了XIOMEI誕生的核心人物，木馬設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)丁偉和深圳木馬設(shè)計(jì)總監(jiān)馬亮。

木馬設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)丁偉

木馬設(shè)計(jì)總監(jiān)、XIOMEI創(chuàng)始人馬亮

顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來

中國(guó) Z 世代人群約 2.6 億人。以學(xué)生和白領(lǐng)群體為主的 Z 世代消費(fèi)意愿及消費(fèi)能力較強(qiáng)，儲(chǔ)蓄意愿較低，極光調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)有 36.1%的年輕人為了高品質(zhì)、精致的生活，愿意每月花費(fèi) 超 80%的收入。

Z 世代愿意為品牌消費(fèi)，追求顏值即正義。新生代消費(fèi)者對(duì)于美有更高的追求， 一方面愿意購(gòu)買美妝產(chǎn)品投資于自己的“顏值”，對(duì)于各類美容美體儀器的接受度更高，愿意用高科技的方式來塑造更美的自己。XIOMEI以Z世代的都市女性為核心用戶，從年輕化，時(shí)尚化，科技化的產(chǎn)品風(fēng)格出發(fā)。

Z世代人群消費(fèi)行為洞察

品牌理念和價(jià)值主張？

XIOMEI認(rèn)為，美，是指能引起人們美感的客觀事物的一種共同的本質(zhì)屬性。作為設(shè)計(jì)師，我們不斷追求“美”，創(chuàng)造“美”。以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力為女性生產(chǎn)更好的美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品。我們堅(jiān)持原創(chuàng)，用匠心精神專研每個(gè)產(chǎn)品，區(qū)別于世面上同類產(chǎn)品。積極打造豐富產(chǎn)品垂類，帶給顧客美好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

XIOMEI價(jià)值主張坐標(biāo)圖

如何實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)？ 

作為已有二十年設(shè)計(jì)從業(yè)歷練、設(shè)計(jì)師出身的XIOMEI品牌創(chuàng)始人馬亮坦承自己把80%的精力和時(shí)間，聚焦于引領(lǐng)XIOMEI的創(chuàng)新和發(fā)展。要做好幾個(gè)堅(jiān)持，第一是堅(jiān)持設(shè)計(jì)思維來引導(dǎo)這個(gè)創(chuàng)新。第二要堅(jiān)持做好成本優(yōu)勢(shì)，第三，要堅(jiān)持質(zhì)量保證，然后另外一個(gè)堅(jiān)持，要先做好人，跟客戶，跟供應(yīng)鏈，跟公司員工搞好關(guān)系。

馬亮親自負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的對(duì)接

丁老師認(rèn)為一個(gè)能夠抗周期的品牌一定是具備學(xué)習(xí)能力和自生長(zhǎng)能力和自修復(fù)能力。那么它一定要善于捕捉變換的需求，變換的技術(shù)，并在這個(gè)大的趨勢(shì)下，保持持續(xù)的領(lǐng)先，貢獻(xiàn)持久的價(jià)值。

為何進(jìn)攻美容儀器行業(yè)？

《百度×京東 618 消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，目前家用美容儀的零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破 100 億元，并且在以每年兩位數(shù)的速度迅速發(fā)展。消費(fèi)者意識(shí)到美容技術(shù)的不可替代性，  低端產(chǎn)品將逐漸被淘汰。

小美的成立有一個(gè)契機(jī)，當(dāng)時(shí)馬亮在幫客戶完成一款脫毛儀的設(shè)計(jì)，這款脫毛儀在當(dāng)時(shí)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，一出貨就被預(yù)定了幾千臺(tái)，讓他發(fā)現(xiàn)美容儀器原來是個(gè)巨大的市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)市面上大量的美容儀器的射頻頭都做的比較小，出于設(shè)計(jì)師的直覺，他認(rèn)為這其中一定蘊(yùn)含著用戶痛點(diǎn)，也許除了思考美容儀器的“功能創(chuàng)新”之外，我們還需要思考用戶的“使用感”，而XIOMEI的射頻儀就立足于幫助用戶更好的節(jié)約時(shí)間。

小美射頻儀產(chǎn)品使用介紹圖

品牌與產(chǎn)品的關(guān)系？

首先，品牌跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)是息息相關(guān)的，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是為品牌來服務(wù)的，而品牌是我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)目標(biāo)，我們做好設(shè)計(jì)的目標(biāo)就是想建立一個(gè)好的品牌，維護(hù)一個(gè)好的品牌形象。事實(shí)上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，它只是營(yíng)造這個(gè)品牌的其中一小段。資本，研發(fā)，生產(chǎn)還有銷售等環(huán)節(jié)也是同樣構(gòu)成品牌的重要因素。

從打造單品到創(chuàng)造新品牌

木馬設(shè)計(jì)成立至今 21 年，木馬設(shè)計(jì)為客戶提供從創(chuàng)新研究、工業(yè)設(shè)計(jì)到品牌建構(gòu)的全面設(shè)計(jì)解決方案。過去十幾年間，木馬服務(wù)超過一千家企業(yè)，設(shè)計(jì)作品包攬德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IF、美國(guó)IDEA和日本G－Mark在內(nèi)的全球四大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并囊獲數(shù)十項(xiàng)中國(guó)紅星獎(jiǎng)，至今累計(jì)獲得了超過200多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。但丁偉董事長(zhǎng)作為領(lǐng)頭人一直在探索新的商業(yè)模式。

而到了XIOMEI，木馬設(shè)計(jì)已經(jīng)不想僅局限于做設(shè)計(jì)服務(wù)，而是想全鏈路去打造出一個(gè)可以引領(lǐng)行業(yè)的品牌。 其中，MSP01射頻美容儀是XIOMEI開發(fā)的第一款射頻美容類產(chǎn)品，它具備微電流EMS、射頻RF、震動(dòng)VR以及彩光護(hù)理等四大功能。具備覆面大，發(fā)熱速度快，全貼合體驗(yàn)，獨(dú)特的RF、EMS，光療功能，IP65防水及超長(zhǎng)待機(jī)等多項(xiàng)核心賣點(diǎn)，包含有四項(xiàng)國(guó)家專利（含兩發(fā)明），國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證。目前產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，現(xiàn)面向全球招商，尋求ODM,批采等商業(yè)合作。

小美MSP01射頻美容儀產(chǎn)品介紹圖

工業(yè)設(shè)計(jì)公司做品牌的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)在哪里？

XIOMEI的項(xiàng)目是丁偉和馬亮想要在商業(yè)鏈路向下探的一次嘗試，他們認(rèn)為未來好的設(shè)計(jì)一定是基于對(duì)于下游商業(yè)端的全鏈路理解。因此他們希望小美的項(xiàng)目能夠打磨出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將面向 C 端的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虺恋淼侥抉R設(shè)計(jì)服務(wù)中，指引未來 10 年、20 年的技術(shù)發(fā)展。馬亮認(rèn)為：光靠砸錢是砸不出品牌的，要學(xué)會(huì)利用產(chǎn)品和資深設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)破圈。

丁偉說道：“作為工業(yè)設(shè)計(jì)公司去產(chǎn)品，它的優(yōu)勢(shì)首先是能夠理解用戶的需求，它懂得用戶的思維，懂得角色的代入，善于站在用戶的視角去思考問題，那么它的短板，實(shí)際上就是在于供應(yīng)鏈的控制和營(yíng)銷傳播?！?/span>

XIOMEI未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此

孵化品牌是一條漫漫長(zhǎng)路，但是堅(jiān)持和不斷的創(chuàng)新就是品牌的源動(dòng)力。在馬亮看來，美容產(chǎn)品科技化的未來會(huì)是「普世化」的，是所有想要追求更好狀態(tài)和高效率的女性都可以擁有的。除了現(xiàn)有的已經(jīng)在生產(chǎn)的多用磨毛器和美容射頻儀之外，XIOMEI現(xiàn)下還有5款產(chǎn)品正在研發(fā)中，相信不久就可以展現(xiàn)在大家的面前。